新型有机肥企业青睐自建营销网络

大化肥企业在发展初期，由于历史的原因，通常都会 选择省级代理的做法，然后层层进行产品流通，生产企业往往不会自己去构建下沉的渠道。但是在近几年，为了增强渠道的稳定性，降低流通成本，传统大化肥企业纷纷开始选择渠道下沉的思路。但是在刚处于发展前期的新型有机肥行业，通过对企业网络构建模式进行统计之后，我们得到了图5-?，显示新型有机肥企业一开始便青睐自建营销网络。

    在图中可以看到，选择“直达市县”的新型有机肥企业占到了55%，选择“找省级总代理”的只有25%，有200i。的企业选择了“二者并重”。由此可以看出来，新型有机肥企业大部分都采取了依靠自身的力量建立营销网络的方式，虽然也是找经销商，但是他们通常会下沉到市县级，甚至乡镇级，从而能够保证网络的主动权掌握在自己手中。新型有机肥行业出现自建网络，并且选择渠道下沉的营销策略，在调查中发现主要有3个方面的原因：首先，基层农资经销商的发展让新型有机肥企业有条件进行自建网络。农资流通行业经历这些年的发展，已经成长起一批成熟的基层经销商，这些经销商有丰富的推广经验，并且建立了自己的营销网络和团队，所以新型有机肥企业可以通过团结市县级经销商的方式来建立企业的营销网络。其次，通过自建营销网络，进行渠道下沉，新型有机肥金业可以减少流通环节，节约成本，同时还能增强企业对网络的控制力。建设扁平化的网络，减少流通环节，为新型有机肥企业提供了更大的利润空间，可以将增加的利润为经销商提供更大的利润空间，还可以提高网络服务质量，增强对经销商的控制力，将主动权掌握在自己手中。后，便捷的物流体系为新型有机肥企业进行自建网络提供了强大的支撑。新型有机肥的运输量一般都不是很大，而且利润率比较高，为新型有机肥企业选择社会物流随

    时进行产品配送提供了支持；此外，目前社会物流配送体系非常发展，并且在农资行业中开始出现专业化的农资物流配送企业，使得新型有机肥企业完全可以将物流服务直接外包给这些专业化的公司。