服务和技术等方面还需不断加强

    新型肥料企业不仅要注意创新方向、注意推广方式和学习国际先进经验，还需要在其他诸多方面进行提升。为了更全面地对新型肥料企业的发展提出建议，孔们对新型肥料企业竞争的优势点进行了统计，得到了图12-4。从图中可以看到，排在前5名的优势点分别为“服务”、“技术”、“品牌”、“人才”和“网络”，关注度分别为93￥.74%,、70%、56%和44%，因此服务、技术等需要长期积累的软实力成为新型肥料企业致胜的关键。

  进行产品技术和概念的创新相对容易，但是要实现企业的可持续发展，必须将农化服务切实做到实处。在上面的调查中我们发现，虽然几乎所有的新型肥料企业都重视农化服务，但是目前农化服务没有突破“后一公里”的现象还比较严重作为新型肥料企业，要坚信农化服务也是一种生产力，将农技服务和产品推广结合起来；将自身的农化服务团队建设、经销商的农技知识培训及聘请当地农化服务人员的思路进行整合，找到一条经济便捷的农化服务团队建设模式、

    此外，新型肥料企业还需要非常注意品牌建设，而品牌建设义和网络、人才、技术等密切相关：整体来说，就是需要企业能留得住人才，将技术研发和农民增产增l收的思路相结合，同时还要探索一条帮助农民实现增产增收的网络建设模式、其中，网络建设要进行开放思路，不仅要通过网络来推广产品，还可以借助网络落实农化服务，更可以探索双向流通，帮助农民解决卖难问题，而网络功能的名元化势必将厂商农之间的关系进一步强化终实现多方共赢.

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