2013年，要用服务开创有机肥推广新格局

作者：admin 时间：2013-2-26

新型有机肥在推广上与传统有机肥存在较大差异，它需要在确保产品质量过硬的基础上，更加注重产品的差异化、提高产品的附加值，并做到准确定位市场，建立健全的销售网络终端以及提供细致周到的农化服务。新型有机肥通常都比传统的常规有机肥的价格要高些，这就使得购买此类有机肥的农户承担更大的风险，因而其对有机肥的心理期望值较高，一旦有机肥的效果没有达到其心理预期效果，很容易使消费者对有机肥产生负面的评价，因而在新型有机肥的推广过程中，要坚持提供全程细致的农化服务，同时做好田间试验示范，让农民眼见为实，这些都是促进新型有机肥推广的有效途径在华昌脲铵氮肥和稳定性有机肥推广过程中，华昌化工就分别在安徽、江苏、河北、河南、湖北、山东等省开展了大量的试验示范田，极大地加快了产品的推广进程，缩短了市场对产品的接受周期。

从事新型有机肥推广这几年来，我们的工作有些成效，但也有一些问题值得我们重视和思考。虽然截至2005年，已公开的与新型有机肥相关专利就达40项以上，产品研发也初具规模，但新型有机肥市场还没有形成知名的国产品牌，产品尚处在市场开拓的初期阶段。通过市场调研，我们发现当前市场主要存在以下几个突出问题：首先，新产品种类繁多、品牌杂乱，广告新词日日翻新，夸大有机肥功能，使农民无从选择；其次，产品价格普遍偏高，产品推广费用居高不下，削弱了产品的部分竞争力；再其次，重产品宣传轻施用指导，缺全程农化服务；后，市场竞争无序、混乱、甚至误导农民，让农民望而生畏还有一个就是人才的问题，如何吸引市场所在地人才、如何让员工轻松与本地接轨都是农资企业要考虑的。